Marketing Base
OBIETTIVI
- Fornire una panoramica di base sui principi e le tecniche di marketing.
- Favorire lo sviluppo di un approccio marketing oriented.
- Fare esperire l’utilità degli strumenti di marketing.

Destinatari
Vari

PROGRAMMA
Introduzione al Marketing e implicazioni organizzative
Introduzione sull’attuale contesto competitivo e peculiarità del marketing B2B vs B2C
Orientamento alla Produzione, alle Vendite, al Marketing
I compiti del Marketing all’interno dell’organizzazione aziendale
ll flusso del Marketing strategico e del Marketing Operativo

Il Marketing Strategico:
Il sistema informativo di marketing: Marketing Intelligence, Ricerche di mercato ad hoc
Analisi del contesto competitivo secondo il modello di Porter e gli strumenti del Benchmarking
Le variabili aziendali e ambientali: la SWOT Analysis - L’analisi del portafoglio prodotti con la matrice BCG
L’analisi quali-quantitativa della domanda - Il processo d’acquisto del cliente B2B
La segmentazione del mercato e il targeting - La scelta del posizionamento

Il Marketing Operativo:
Il Marketing Mix -Il Prodotto: le fasi dello sviluppo di un nuovo prodotto, il ciclo di vita del prodotto
Il Prezzo: in base alla domanda, alla concorrenza e ai costi - La distribuzione: modalità distributive nel B2B

La Comunicazione:
gli strumenti più utilizzati nei mercati B2B

Conclusioni e approfondimenti su temi specifici:
Conclusioni sul flusso marketing di Kotler - Il Piano di Marketing
Accenni alle nuove tendenze di marketing (web marketing, buzz marketing, ecc)
Brand Equity, brand awareness e brand image - Accenni di Customer Relationship Management
Suspect, Lead, Prospect, Customers, Cold Customers

DURATA
24

CALENDARIO

SEDE DI SVOLGIMENTO

CERTIFICAZIONE FINALE
Attestato di frequenza rilasciato per presenze di almeno il 75% sulle ore corso.

MODALITA' DI ISCRIZIONE

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Self-Marketing
(La strategia migliore per fare carriera)
OBIETTIVI
Definire le strategie per gestire la propria carriera da protagonisti.
Identificare i passaggi cruciali per costruire il proprio futuro.

Destinatari
Capi reparto, responsabili di settore, quadri.

PROGRAMMA
- il concetto di employability.
- Le competenze manageriali più richieste dal mercato del lavoro.
- La strategia delle 4 P del marketing per fare carriera: il mio prodotto-servizio, il mio valore di mercato, il posto che fa per me, come mi promuovo.
- Il personal branding (impariamo dai marchi forti a dare valore a noi stessi).
- Il nostro punto di pareggio in azienda, ovvero come gestire in modo efficace i primi novanta giorni.


DURATA
30 ore

CALENDARIO

SEDE DI SVOLGIMENTO

CERTIFICAZIONE FINALE
Attestato di frequenza rilasciato per presenze di almeno il 75% sulle ore corso.

MODALITA' DI ISCRIZIONE

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